Планирование рекламной кампании
Для того, чтобы заниматься планированием рекламной кампании, нужно, в первую очередь, узнать что такое рекламная кампания.
Рекламная кампания — это целенаправленная система спланированных рекламных мероприятий, объединённых одной идеей и концепцией для достижения конкретной маркетинговой цели в рамках согласованной маркетинговой стратегии рекламодателя, в установленные предварительным анализом период времени, область действия, рынок и целевую аудиторию.
Основной целью рекламной кампании, нацеленной на рекламирование образовательных услуг высших учебных заведений является привлечение как можно большего количества абитуриентов для дальнейшего обучения в конкретном вузе.
Для достижения поставленной ранее цели, требуется решение следующих задач, нацеленных на специфику и тему рекламной кампании:
1. Усиление роли информационной рекламы образовательных услуг.
2. Организация эффективной профессиональной ориентации выпускников.
3. Формирование устойчивого имиджа (именно положительного) образовательного учреждения.
Для того, чтобы эффективно спланировать действенную рекламную кампанию, нужно учитывать несколько важных пунктов:
1. Сроки проведения.
2. Целевая аудитория.
3. Размещение рекламы в СМИ.
Теперь рассмотрим эти пункты подробнее.
Сроки проведения рекламной кампании.
Начинать рекламную кампанию для высших учебных заведений нужно в конце сентября - начале октября, так как в этот момент будущие абитуриенты начинают задумываться над выбором ВУЗа, в котором они хотят, в последующие несколько лет, обучаться. В это время будущие абитуриенты и их родители начинают обговаривать все возможные варианты и выбираться подходящие учреждения. В период с апреля по начало июля нужно уделить особое внимание проводимой рекламной кампании, увеличить показы рекламы, так как именно в этот момент абитуриенты уже основательно подходят к выбору. В конце июня будущие студенты уже выбирают тот вуз, в котором они будут в дальнейшем обучаться.
Заканчивать рекламную кампанию для высших учебных заведений следует в конце июля - начале августа, так как в этот период основная масса абитуриентов уже сделала выбор в пользу одного из представленных вузов и подала документы на обучение.
Целевая аудитория рекламной кампании.
Целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой-либо цели или задачи.
Целевой аудиторией рекламной кампании высших учебных учреждений можно считать:
1. Выпускники школ. А именно ученики 11-х классов общеобразовательных учреждений и их родители, которые являются основным платежеспособным лицом. Именно данный сегмент, после сдачи экзаменов (ЕГЭ), начинает выбор вуза в котором он будет обучаться далее, а родители, как представители своего ребенка и основные платежеспособные лица, помогают ему с выбором определенного вуза и дальнейшим обучением ( к примеру, оплата за обучение в вузе).
2. Ученики 9-10 классов. Данный сегмент только начинает задумываться о своем дальнейшем будущим и выборе профессии, а значит, и выборе места обучения.
3. Выпускники колледжей, училищ, техникумов и других образовательных средне-специальных учреждений. Некоторые студенты средне-специальных учреждений хотят продолжить свое обучение и выбирают вуз.
4. Выпускники вузов и лица, которые хотят получить второе высшее образование. Студенты, после обучения в вузе, хотят продолжить заниматься своим образованием и выбирают вуз, в котором они хотят учиться на более высшую ступень (магистр, аспирант, к примеру).
Размещение рекламы
Для того, чтобы разместить рекламу, ее нужно правильно составить и правильно адаптировать для различных рекламных площадок.
На этапе подготовки нужно понять, что именно может привлечь абитуриентов и что нужно донести до аудитории.
Печатные издания.
Размещение в областных или местных газетах статей, которые могут рассказать будущему студенту о данному учебном заведении, о плюсах обучения, контактной информацией. Размещение таких статей нужно проводить 6 раз в год.
Радио.
- Скрытая, непрямая реклама вуза посредством участия в эфире лица, представляющего вуз. (участие декана факультета в передаче, посвященной образованию или же образовательным моментам).
- Небольшая реклама с кратким перечнем данных об учебном заведении, о названии, контактных данных. (один раз в 2 дня).
ТВ.
- Освящение в новостях различных мероприятий, общественно значимых, которые проводятся в вузе. (конференции, например).
- Также можно проводить скрытую рекламу. Этого можно достичь посредством участия в телепрограммах лица, представляющего высшее учебное заведение. (присутствие декана факультета в телепрограмме, посвященной образованию).
- Небольшие ролики на местном тв, которые способствуют узнаваемости высшего учебного заведения.
День открытых дверей.
Дни открытых дверей, как правило, самый популярный способ привлечения внимания к учебному заведению. Данное мероприятие проводится с одной целью: предоставление абитуриентам полной информации об высшем учебном заведении, о предоставлении образовательных услуг, о вузе в целом, правилах поступления. На Дне открытых дверей можно более подробно ознакомиться с техническим оснащением учебного заведения, с ректором вуза, лично познакомиться с деканом факультета, с выпускниками и аспирантами. Обычно, Дни открытых дверей проводится дважды в год - осень и весна.
Интернет.
- Можно использовать таргетированную и контекстную рекламу, которая будет перенаправлять пользователей на сайт вуза.
- Можно делать рекламу в социальных сетях (создание и работа страниц в соц.сетях). Чтобы взаимодействовать с аудиторией можно проводить игры, конкурсы, которые помогут повысить уровень узнаваемости вуза.
Подробнее: https://adindex.ru/publication/opinion/marketing/2013/08/25/101611.phtml
